Красивые и умные женщины все чаще воспринимаются за норму, сдвигая в прошлое стереотипы — о том, как добиться успеха и не растратить женскую привлекательность нам рассказала бизнес-леди, основатель бренда EMIVI Эмилия Фридман-Вишневская.
Наверняка вы часто сталкиваетесь со стереотипами о красивых женщинах в бизнесе, как обычно реагируете на них?
Скажем так, с пониманием и иронией. (Смеется.) Если постоянно тратить собственные ресурсы на борьбу с посторонними мнениями или включать «режим игнора», который, кстати, тоже отбирает немало сил, то просто не останется энергии на нужные дела. Люди всегда будут думать и говорить то, что им больше хочется. Чтобы относиться к этому спокойно, достаточно понимать первопричину такого поведения, которая чаще всего заключается во внутренних эмоциональных зажимах человека, то есть это не мне нужно работать над их реакцией на меня, а им самим, и довольно глубоко копать.
Когда понимаешь эти, казалось бы, элементарные вещи, становится невероятно легко общаться с людьми абсолютно разного склада ума и культуры — ты просто видишь их насквозь и сразу определяешь дистанцию, ближе которой не подпускаешь к себе того или иного человека. Я пришла к такой философии далеко не сразу, много обжигалась, пытаясь видеть дружбу там, где на самом деле было откровенное использование добрых отношений со мной в собственных интересах. За долгие годы работы в бизнесе — сначала в модельном, потом в собственном — у меня выработалось некое внутреннее чутье на искренних людей, которых не так много встречается в жизни — именно их хочется ценить и видеть рядом с собой, остальные остаются по ту сторону периметра моего эмоционального комфорта.
Что нужно для того, чтобы девушка самостоятельно смогла построить успешный бизнес, какие внутренние качества?
Для этого в первую очередь нужен сильный характер — кому-то он дается с рождения, но я также знаю людей, которые выработали в себе силу воли и вкус к победе, несмотря на абсолютно невыдающиеся изначальные данные. Как раз недавно на эту тему прочитала у Лермонтова: «Человек, который непременно хочет чего-нибудь, принуждает судьбу сдаться». Красиво сказано, правда?
Нам, женщинам, успех в бизнесе, при условии развития его собственными силами, дается намного сложнее, чем мужчинам: мы более эмоциональные и переживаем из-за каждого пустяка, сложнее принимаем решения, пытаемся выстроить доверительно-дружеские отношения с коллегами и партнерами, а не жесткую иерархию «начальник — подчиненный» — все это требует неимоверных душевных затрат. Однако есть в нас такие качества, которые помогают: в женщине как в будущей матери изначально природой заложены выносливость и терпение — если нам трудно, мы можем плакать, валиться с ног от усталости, но никогда не бросим свою идею, будем чаще делать паузы, останавливаться, выдыхать и двигаться дальше к своей мечте.
Кроме того, не забывайте про женскую интуицию и гибкость ума — мы всегда чувствуем на уровне подсознания, где и как поступить, действуем с позиции не силы, а мудрости. Отсюда и ощущение, что женский бизнес — это нечто большее, чем просто источник финансового благополучия, это наполовину магия, а на вторую половину практические знания из разных сфер, тяжелый труд и опыт, без которых невозможно добиться успеха.
Присутствует ли в вашей жизни фактор везения, легко ли дается успех?
Смотря что считать везением, мне повезло с потенциалом, заложенным природой с рождения. Я очень творческий человек и стараюсь развивать свои таланты. Танцы, музыка, вокал, живопись — это то, чем я занимаюсь с удовольствием в свободное время. Также мне повезло с семьей — мама и бабушка привили мне чувство прекрасного и тягу ко всему самому лучшему, повезло родиться в Москве, а не в российской глубинке, из которой мне было бы сложнее проложить свой путь к успеху.
Что же касается бизнеса, то термин «везение» здесь неуместен — я не играю в рулетку и в принципе крайне редко рискую, когда на кону стоит дело, которому я посвятила уже больше семи лет своей жизни. Я не жду, что мне повезет в один прекрасный момент, и жизнь круто изменится в лучшую сторону, а планомерно день за днем прикладываю весьма солидные усилия для того, чтобы иметь твердую почву под ногами и быть на 100% уверенной в собственных силах. Безусловно, я радуюсь, когда с новыми партнерами компании налаживаются не только хорошие профессиональные, но и чисто по-человечески добрые взаимоотношения, — это я воспринимаю как удачу и благодарна Вселенной за то, что мне в жизни встречаются хорошие люди.
Как сегодня чувствует себя бренд EMIVI, какие планы строите?
Бренд растет и развивается хорошими темпами, 2017 год мы закончили с очень хорошими финансовыми показателями, в этом году я рассчитываю увеличить их на 25–30 процентов. Уже сейчас с начала года выпущена первая новая коллекция нижнего белья, на очереди — коллекции купальников и домашней одежды, всего суммарно до конца 2018 года ожидается четыре новых коллекции. Также у меня появилась мысли об открытии второго направления — производства нижнего белья в более доступном ценовом сегменте, но на данный момент у меня нет четко сформированного решения на этот счет.
Помимо моей собственной оценки положительной динамики развития бизнеса я чувствую общественное признание — недавно получила премию в номинации «Бизнес-леди года» в рамках проекта The Beautiful People Awards. Приятно, когда твой труд оценивается по достоинству. Я привыкла всегда работать на результат, который бы удовлетворял в первую очередь меня — а это совсем не просто, так как я очень требовательна.
Кроме того, сейчас мы проводим активные переговоры с иностранными партнерами — планируем в этом году выйти на американский рынок. Сотрудничество с этой страной для нас представляет огромный интерес, так как, в отличие от России, там индустрия моды и дизайна развита на высочайшем уровне и отношение покупателей к молодым брендам сильно отличается в лучшую сторону. В Америке успех начинающих дизайнеров обусловлен наличием комфортной среды для творческого развития, что со временем отразилось на культуре потребления. К примеру, в Нью-Йорке всевозможные дизайн-студии, ателье и индивидуальные мастерские образуют целые городские пространства, которые ежедневно производят на свет тысячи предметов ручной работы высочайшего качества.
На сегодняшний день помимо семи розничных точек продаж в российских городах мы имеем представительства во Франции и Великобритании, а на нашем сайте оформляют заказы покупатели со всего мира. Это прямое подтверждение высочайшего качества нашего товара, и я уверена, что в случае открытия нашего представительства в США наши коллекции будут пользоваться большим спросом.
В чем отличительные особенности бренда, за что его любят клиенты?
Не буду скромничать, наш бренд есть за что любить — мы балуем своих клиентов, всегда стараемся их приятно удивить, прислушиваемся к любым пожеланиям, стараемся находить оптимальные решения поставленных задач, проявляем заботу и чувствуем, что это взаимно. В первую очередь, конечно же, речь идет о тех клиентах, которые приходят к нам за индивидуальным пошивом, — с ними мы находимся в непосредственном контакте и можем досконально понять потребности и удовлетворить их. Очень часто сами клиенты подсказывают нам оригинальные идеи, которые мы в дальнейшем рассматриваем с технологической и экономической сторон и при положительном решении сначала тестируем, а потом вводим в серийное производство в качестве новшества.
Я сама очень люблю придумывать новые модели, в моей сумочке всегда лежит небольшой блокнот и карандаш, для того чтобы в любое удобное время — будь то время, проводимое в пробке, или ожидание вылета в аэропорту — я могла провести с пользой и отпустить на свободу свою фантазию, делая зарисовки в блокноте.
С чего начинается работа над каждой новой моделью?
Думаю, что на часть вопроса я уже ответила только что — это один из возможных сценариев начала работы над новыми моделями — мои эскизы в дальнейшем идут в технологическую разработку и превращаются в модели из новых коллекций. Другой вариант развития событий — это когда модель разрабатывается под запросы определенного заказчика — здесь сразу учитываются и высказанные пожелания, и конкретные параметры фигуры. Кроме работы с лекалами и технологией пошива, мы уделяем большое внимание визуальным составляющим, к примеру, при пошиве комплекта свадебного нижнего белья мы обязательно подбираем оттенок белого под тон кожи, волос и в целом цветотип клиентки, так как неправильно подобранный оттенок ткани может вместо освежающего эффекта дать обратный, придавая образу угнетенный или даже болезненный вид, — а это явный признак непрофессионализма, ведь даже идеально пошитое белье в неправильном цвете не будет приносить должного удовольствия.
Также мы любим применять в производстве различные технологические новшества, которые положительно отражаются как на тактильных ощущениях, так и визуально. К примеру, край кружева мы обрабатываем с помощью лазера — это отменяет необходимость дополнительных швов, а контуры получаются максимально аккуратными и изящными. Сюда же можно отнести использование в работе нанотрикотажа, который не только обладает хорошими корректирующими свойствами, но и очень приятен на ощупь, а также чашечки для бюстгальтеров, пропитанные экстрактом алоэ, — они ухаживают за деликатной кожей груди.
Сколько времени у вас заняла подготовка и организация бизнеса, с чего начинать бизнес молодому дизайнеру?
От появившейся идеи до открытия первого ателье в моем случае прошло три года, в течение которых я подбирала специалистов, создавала базу собственных лекал, искала поставщиков и участвовала в профильных выставках, обрастала кругом клиентов. В вопросах развития собственного бренда нет универсального решения — каждый случай организации своего бизнеса уникален, но можно выделить два основных сценария развития событий: первый — это путь, по которому шла я, когда в индустрию дизайна ты попадаешь абсолютно из другой отрасли и приходится довольно быстро адаптироваться. На начальном этапе я постигала и основы работы с тканями, и экономические аспекты ведения бизнеса.
Здесь начинающий предприниматель должен для себя определить, кто он в первую очередь — дизайнер или управленец, я для себя определила, что мне проще найти опытных технологов и швей и организовать сам процесс производства, чем собственноручно разрабатывать лекала, и выбрала путь управленца, оставляя за собой право быть идейным вдохновителем и участвовать в разработке моделей новых коллекций. При выборе такого сценария важно понимать, что все обязанности по бизнес-планированию, продвижению бренда и организации деятельности компании в целом ложатся на ваши плечи, а значит, нужно быть компетентным во всех этих областях.
Второй вариант развития сценария — это когда вы прирожденный дизайнер и нет для вас большего блага, чем своими руками творить красоту, виртуозно работая ножницами и иглой. Здесь ход событий может быть следующий: сначала стоит получить образование бакалавра по направлению технолога легкой промышленности, и кстати, поступление на бюджет позволит сэкономить порядка 500–700 тысяч рублей. Обучение в российских вузах даст вам классическую образовательную базу по теории. На данном этапе стоит активно проявлять свои творческие способности, участвовать в показах и выставках от вуза, а также узнавать про возможность поступления в магистратуру за границу, где в дополнение к уже имеющейся теоретической базе вы сможете получить большие практические навыки.
Если нет возможности поехать учиться за границу, нужно рассматривать возможности стажировок и воркшопов в России — в любом случае это положительно скажется на вашей конкурентоспособности по окончании университета. Подобный путь предполагает, что весь процесс разработки новых моделей с нуля ложится на вас, а управление лучше всего доверить хорошему менеджеру, в противном случае вам придется тратить в два-три раза больше энергии на развитие собственного бренда, потому что придется вникать в экономику предприятия, общение с инстанциями, поставщиками, бухгалтерией и прочее.
Как вы оцениваете сегодняшнее состояние развития дизайна одежды в России?
То, что в России есть сегодня на 100 процентов, так это креативный капитал — у нас в стране невероятное количество талантливых дизайнеров, у которых, как я уже сказала, есть отличная возможность получения базового технологического образования. Однако ощущается явная нехватка отработки практических навыков и еще большая нехватка управленческих кадров, которые были бы компетентны именно в области дизайна и моды.
Это понимаю не только я, периодически заявления о развитии больших центров для молодых дизайнеров, где будет располагаться и производственная база, и шоу-румы, и оказываться различная консультационная поддержка, говорят представители власти — полгода назад такая мысль была высказана губернатором Санкт-Петербурга Георгием Полтавченко на ПМЭФ-2017. Очень хочется, чтобы подобные заявления оставались не только на словах, а как можно быстрее воплощались в жизнь. По себе знаю, насколько такие проекты нужны в нашей стране.
Чем больше погружаешься в бизнес, тем шире должен быть кругозор — способность прогнозировать ситуацию на рынке позволяет принимать правильные стратегические решения. И чем дальше ты можешь видеть, тем больше возможностей появляется для маневров. Я стараюсь не пропускать крупные экономические форумы и конференции, в конце ноября 2017 года с удовольствием посетила Synergy Global Forum, а за полтора месяца до него — российский бизнес-форум «Атланты» — после таких мероприятий всегда приходят в голову правильные мысли. Иногда я сама выступаю спикером перед аудиторией, которой интересно развитие малого предпринимательства в отрасли моды и дизайна, например на мероприятиях в Инновационном центре «Сколково».
Вы столько времени посвящаете работе, остаются ли силы на отдых?
Да, я контролирую ситуацию, часть работы делегирую своим помощникам, другую стараюсь грамотно распределить в течение месяца, чтобы выкроить хотя бы несколько дней, а лучше неделю на восстановление эмоциональных резервов. Сейчас я нахожусь в предвкушении события, о котором мечтаю вот уже несколько лет. Совсем скоро я улетаю в Африку, в Уганду, где планирую посетить национальные парки дикой природы. После шумной и быстрой Москвы периодически хочется уединиться, именно поэтому последнее время я отдаю предпочтение поездкам в отдаленные уголки нашей планеты, еще очень хочется увидеть своими глазами Антарктиду.
Путешествия всегда были для меня источником вдохновения и сил, не удивляйтесь, если по возвращении из этой поездки у бренда EMIVI появится коллекция купальников или домашней одежды в анималистичных расцветках или стиле сафари. (Смеется.)
Найдется ли при таком насыщенном графике в вашей жизни место для любимого человека и семьи?
Жизнь слишком коротка и непредсказуема, мы все живем в большой иллюзии нашей долговечности, ставя на первый план материальные ценности, забывая про существование более важных вещей, в первую очередь таких, как безусловная любовь. Мне кажется, что люди теряют свою духовность, с годами мы становимся зацикленными на себе, заботимся только о своей выгоде и интересах. Мы, не осознавая того, обижаем тех, кто открывает перед нами душу и обнажает сердце, принимая это за норму, или даже просто не обращаем на это внимание, хотя это не мы такие хорошие, хорошие те, кто нас любит именно этой безусловной любовью и готов дарить нам свой внутренний свет, тепло и заботу. Всегда нужно задумываться над вопросом «А что останется, если завтра не станет меня?».
Конечно, как только я встречу достойного мужчину, слова и поступки которого не будут расходиться в действительности, мужчину, который будет зрелой личностью, с четко сформированным отношением к женщине и семье, бизнес уступит место первенства моему супругу и детям. У меня достаточно высокая планка, не буду этого скрывать, с возрастом понимаешь, что в отношениях есть только два пути — да или нет, все остальное инфантильная лирика. Зрелые отношения — это обоюдные отношения, в которых принимают участие и в которых заинтересованы два психологически здоровых и сформированных человека.
Также я считаю, что нет счастливого будущего у отношений, в которых один из супругов является абсолютной доминантой, а второй вынужден для поддержания равновесия в браке скрывать свою индивидуальность, и не важно, кто выступает в роли доминанты — мужчина или женщина, сегодня довольно часто встречаются оба случая. Гармоничный брак строится на любви и, что не менее важно, на взаимном уважении интересов друг друга. В этом случае, как правило, редко обостряются проблемы доверия, ущемления чьих-либо прав. Очень важно, чтобы у супругов были общие интересы — это способствует лучшему пониманию друг друга и в принципе облегчает жизнь.